文豐鋼板經銷商銷售難增長 三招迎來新局麵
時間：2016-07-25 來（lái）源：
俗話說（shuō），做生意最重要的是賺錢。當前的鋼板市（shì）場銷售疲軟，每個經銷商都在為了那一丁點兒利潤（rùn）絞盡（jìn）腦汁，盡管努力了很多，但大多數文豐鋼板經銷商仍（réng）然（rán）處在銷售難增長（zhǎng）的困境中。此時此刻，文豐鋼板經銷商最（zuì）重要的是（shì）反思（sī），為什麽生意做不好?想通了，或許就能迎來銷售新局麵。一、突（tū）破人的“天花板”
無錫蜜桃视频在线观看現貨銷售文豐鋼（gāng）板 ，經銷商做不大，做不強，其最根本的（de）原因不是產（chǎn）品，不是隊伍，不是市場拓展，而是企業老（lǎo）板，有（yǒu）什麽樣的老板就做出什麽樣（yàng）的企（qǐ）業，多大的能力做出多大的（de）生意（yì），老板（bǎn）就像天花板，天花板的高度決定你生意的規模，決定了（le）員工的高（gāo）度，而（ér）老板學習和改變的速度決定了企業發（fā）展（zhǎn）的規模。如（rú）果說銷售（shòu）額不過億，肯定是老板有問題。
還有（yǒu）一個重要原因是團隊出現的天花板，在中國我們做生意的有兩種（zhǒng）現象很突出：第一個（gè）是用子弟兵。對於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成（chéng）本低，現在有一（yī）半的經（jīng）銷商仍然采用（yòng）的是家族管理製度，這對未來發（fā）展是不利的。第二個是老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些（xiē）老麵孔，團隊中3~5年（nián）都沒有一（yī）個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些老麵孔發現的往往是問題，新人發現的卻是創新和改變的方法（fǎ）。老麵（miàn）孔回答問題時（shí）老是找（zhǎo）問（wèn）題（tí），說的問題讓（ràng）你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能（néng）量的東西，而新人（rén）來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷（xiāo）售成長。所以說文（wén）豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化（huà）管理（lǐ），讓新鮮血液成（chéng）為銷售增長（zhǎng）的持（chí）續動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不一樣，最終產（chǎn）品決定（dìng）人不（bú）一樣”，“選擇（zé）大於努力，努力選擇（zé），不是隨便選擇後努力”。這兩句話（huà）文豐（fēng）鋼（gāng）板經銷商們應該（gāi）銘記，所有做強做大的經銷商，他們手裏（lǐ）都有自（zì）己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產品中（zhōng）挑出黃金呢?有一種方法，叫做特（tè）色產品確定法，都知道，在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，第一個叫“第一（yī）”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一（yī）品牌差不多都是市場銷量（liàng）最（zuì）大的（de），而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌（pái）是經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨（dú）特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費（fèi）信仰，這就來源於第一和唯一。所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第（dì）一是“代理（lǐ）的產品是（shì）否有獨一無二的（de）特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。
三、品類空間決定發展規（guī）模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷（xiāo）商選擇產品時，一定要考慮（lǜ）選大（dà）品（pǐn）類還是小品類，這兩年（nián）你會發現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的（de）經（jīng）銷商銷（xiāo）售額達到千萬的很多，所以（yǐ）說品類空間決（jué）定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷（xiāo）量上不去。但也不（bú）是市場容量（liàng）大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年非（fēi）常火，但競爭也非（fēi）常激烈，能存活下來並持續發展（zhǎn）的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其（qí）次，經銷（xiāo）商還要考慮代（dài）理的品類是否符合當下的（de）趨勢，比（bǐ）如說碳酸飲料，可口可樂和百事可樂這兩（liǎng）個品類很大，但（dàn）碳酸飲料的增長一直（zhí）放緩，接手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞（dòng）、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都（dōu）不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思，如此才能（néng）找到（dào）問題所在，進而獲得新突破。
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還有（yǒu）一個重要原因是團隊出現的天花板，在中國我們做生意的有兩種（zhǒng）現象很突出：第一個（gè）是用子弟兵。對於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成（chéng）本低，現在有一（yī）半的經（jīng）銷商仍然采用（yòng）的是家族管理製度，這對未來發（fā）展是不利的。第二個是老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些（xiē）老麵孔，團隊中3~5年（nián）都沒有一（yī）個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些老麵孔發現的往往是問題，新人發現的卻是創新和改變的方法（fǎ）。老麵（miàn）孔回答問題時（shí）老是找（zhǎo）問（wèn）題（tí），說的問題讓（ràng）你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能（néng）量的東西，而新人（rén）來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷（xiāo）售成長。所以說文（wén）豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化（huà）管理（lǐ），讓新鮮血液成（chéng）為銷售增長（zhǎng）的持（chí）續動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不一樣，最終產（chǎn）品決定（dìng）人不（bú）一樣”，“選擇（zé）大於努力，努力選擇（zé），不是隨便選擇後努力”。這兩句話（huà）文豐（fēng）鋼（gāng）板經銷商們應該（gāi）銘記，所有做強做大的經銷商，他們手裏（lǐ）都有自（zì）己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產品中（zhōng）挑出黃金呢?有一種方法，叫做特（tè）色產品確定法，都知道，在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，第一個叫“第一（yī）”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一（yī）品牌差不多都是市場銷量（liàng）最（zuì）大的（de），而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌（pái）是經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨（dú）特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費（fèi）信仰，這就來源於第一和唯一。所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第（dì）一是“代理（lǐ）的產品是（shì）否有獨一無二的（de）特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。
三、品類空間決定發展規（guī）模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷（xiāo）商選擇產品時，一定要考慮（lǜ）選大（dà）品（pǐn）類還是小品類，這兩年（nián）你會發現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的（de）經（jīng）銷商銷（xiāo）售額達到千萬的很多，所以（yǐ）說品類空間決（jué）定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷（xiāo）量上不去。但也不（bú）是市場容量（liàng）大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年非（fēi）常火，但競爭也非（fēi）常激烈，能存活下來並持續發展（zhǎn）的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其（qí）次，經銷（xiāo）商還要考慮代（dài）理的品類是否符合當下的（de）趨勢，比（bǐ）如說碳酸飲料，可口可樂和百事可樂這兩（liǎng）個品類很大，但（dàn）碳酸飲料的增長一直（zhí）放緩，接手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞（dòng）、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都（dōu）不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思，如此才能（néng）找到（dào）問題所在，進而獲得新突破。
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