麵對當前鋼鐵行業需求疲軟（ruǎn）、動蕩調整的不（bú）利（lì）形勢，泰山鋼鐵集團泰嘉新材料科技有限公司以深入推進“學創（chuàng）”活動為抓手，堅持“精益求（qiú）精、精耕細作、走精品之路”的方向不（bú）動搖，圍繞“提（tí）質提效”產研（yán）銷一體化協同作（zuò）戰（zhàn），在高附加（jiā）值產品開發上趟出了新路子。
“堅持高附加值產品開發，走終端、抓直供，這是泰嘉（jiā）新材料突出重圍的唯一出路。”泰嘉新材料經理程立成說：“我們必須轉變分貨、批（pī）發的銷售理念，用薄規格（gé）和高（gāo）附加值產品打通終（zhōng）端市場，用高端客戶帶動（dòng）高端產品銷售。”為了實現這個目標，業務人員積極挖掘新客戶，尋求新訂單，今年以來開發新客戶189家，使總客戶達（dá）到了（le）360多（duō）家，其中直供戶占比達97%，高附加值客戶占比比去年增加32%。
開發客戶這僅僅是第一步（bù），接下來如何在（zài）殘酷的市場競爭中，以過硬的質量和真誠的服務打動客戶、贏得持續訂單和（hé）長期合作才是關鍵。泰嘉新材料以（yǐ）高附加值產品開發倒逼質量提升為突破口，細化製（zhì）定了洗衣（yī）機、微（wēi）波爐、洗碗機等家電板（bǎn）生產工（gōng）藝方案，嚴格實行生產及質量一貫製管控，對下線的（de）每一支冷軋卷加蓋“專用”、“重點跟蹤”章進行識（shí）別，明確“身份（fèn）信息”，抓牢全員全（quán）流程的標準化工藝過程控製。同時成立了以黨員骨幹組成的（de）質量攻關小組，從（cóng）板（bǎn）麵質量、物理性能、板形控製等方麵（miàn）入手，深（shēn）挖客戶潛在需求（qiú），逐一攻克內部製約點，最終（zhōng）獲得了客戶的認可。此外，泰嘉（jiā）新材料建立了客戶專屬檔案，在保障質量穩定和提升的同時，強化（huà）後期服務跟蹤，利（lì）用（yòng）產銷平衡會建立“銷售-生產-質量直通車”對（duì）重點（diǎn）訂單快速組織評審，快速反饋交付周期，快速製定控製（zhì）計（jì）劃，形成詳細的生產（chǎn）工藝（yì）流（liú）程圖和交付時間表，使“質量優、交付快”成為了新的銷售優勢。
經過一（yī）年的努力，泰嘉新材料的產品一次質檢缺陷率較去（qù）年同期降低8.34%；430罩退（tuì）產品平均延伸率較去年同期提高4.21%，硬度（HV值）較（jiào）去年同期降低5.2，成功擠進了高端（duān）家（jiā）電板的供貨領域，現已應用於美的、小天鵝、揚子、蘇泊爾、愛仕達、雙立（lì）人等國內多家知（zhī）名電器（qì）的製造。
客戶（hù）的認可也帶動了高端產品銷售比例（lì）的穩步提升。今年，泰嘉新（xīn）材（cái）料的430產品銷售加價占比較去年提升33.45%，400元以上高附加值產品占比提（tí）升了36%，430、410s噸（dūn）鋼加價均實現了翻倍（bèi）增長。