“沒有想到昨天剛從市場搬來螺紋鋼，今天的價格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公司的老總（zǒng）看到鋼價的頻頻震蕩下滑（huá），感到（dào）很無奈，他搞（gǎo）不懂（dǒng），“怎麽鋼市震蕩比股市（shì）還厲害呢？”
今年3月初，一波（bō）突如其（qí）來（lái）的鋼價暴漲暴跌行（háng）情，讓不少鋼貿商沒有預料到。在鋼價（jià）暴漲時，上午一個價，下午一（yī）個價，一天大幅（fú）上漲兩三百元；鋼價下跌時，開盤見跌，盤中再跌（diē），日跌兩三次，跌（diē）幅一兩百元。
麵對鋼（gāng）材市場行情的急劇震蕩，鋼貿商應如何應（yīng）對？在采訪中，記者發現一些鋼貿商似乎很淡定。上 海華磊企（qǐ）業發展（zhǎn）有限公司總經理梁（liáng）太（tài）庚（gēng）接受《中（zhōng）國（guó）冶金報》記者采訪時說，這一輪價格的暴漲暴（bào）跌不（bú）是供需變化所導致的，有人為的炒作因素。鋼材價格與價值（zhí）相背 離，因而難以持久，經過震蕩之後，價格將回歸（guī）價值。
梁太庚說，他們公司還是（shì）堅持正常的經營方式，以滿足終端用戶為主（zhǔ），尤其在鋼價上漲的（de）時候，更要為終端用戶提（tí）供優（yōu）質服務，賺服務的錢，這是公司的經營理念。
在鋼價暴漲之時，為終端用戶提供更優質服務，賺服務的錢。這是鋼（gāng）貿商在鋼價暴漲時體現的一（yī）種理智的心態。
有家用戶看到鋼材價格大幅上漲，怕後麵行情再漲（zhǎng），想為工地備些貨，找了幾家鋼貿商，卻被告之（zhī）已 經封盤，不賣了。好不容易（yì）與一家鋼貿公司談妥，結（jié）果準備打款時（shí），市場上的價格又漲了50元/噸，這家鋼（gāng）貿公（gōng）司業務員通知客戶，原（yuán）來的價（jià）格不算數了，老（lǎo）板通（tōng） 知得加價50元/噸，因為客戶的貨款沒有打過來，不好向（xiàng）老（lǎo）板交（jiāo）代。對此，客戶很氣憤，就與（yǔ）這家鋼貿公司“拜拜”了。
不過，許多（duō）鋼貿公司即便在鋼價（jià）大漲時，對下遊終端用戶，對自己的老客戶，依然滿足其需求， 沒（méi）有刻意的惜售、控量，價格則隨（suí）行就市，不是（shì）一味追漲，堅持誠信經營，特別是（shì）對（duì）待長期合作的老客戶，這些鋼貿商拿誠信、服（fú）務、品牌，來鞏固公司的銷售渠道 和客戶群。他們不會因為一時的漲價，隻顧眼前利益，去得罪客（kè）戶。因此，不少鋼貿商利用行情看漲的時（shí）間，在拓展銷售渠道上狠下功夫，滿足老客戶的需（xū）求，吸引 新客戶買貨，在（zài）漲價中增（zēng）添一批新（xīn）客戶，建立一批（pī）新渠道。
有的（de）鋼貿商對終端用戶“實（shí）話實說”，告訴客（kè）戶不要急於（yú）采購，這波暴漲行情有些異常，持續不了多久。客戶欣（xīn）然接受鋼（gāng）貿商的忠告，沒有在高價位時買（mǎi）入鋼材。果然，時隔幾（jǐ）天，鋼價就大幅下跌了，客戶對這些鋼貿商很感激，成為鋼貿商的忠誠客戶。
上海（hǎi）市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對《中國冶金報》記者（zhě）表（biǎo）示，鋼價如此（cǐ）暴漲暴跌（diē）是不正（zhèng）常的，供需矛盾（dùn）沒有根（gēn）本性的緩解，達到供求平衡，靠炒作拉升鋼價是不現實的。
在這一輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶（qìng）平（píng）卻（què）很平靜，很理智，他十分（fèn）清醒（xǐng），沒有跟風操作，一味追（zhuī） 漲殺跌（diē），更不盲目樂（lè）觀，建倉囤貨，去博行情。他讓公司員工堅持開拓終端市場，與機械（xiè）製造廠家、鋼結構製造企業以及建築（zhù）施工單位等終端用戶（hù）建立合作關係，在 用戶上下功（gōng）夫，維護（hù）上下遊關係，打通資源、價格、資金、配送、加工、物流等供應（yīng）鏈上的各個環節。還（hái）積極參與終端用（yòng）戶的招投標工作，為用戶提供鋼材資源信 息。
在鋼價暴漲暴跌的市場環境中（zhōng），鋼（gāng）貿商（shāng）更（gèng）需增強風險意識，時時刻刻把規避風險放在首位（wèi），切莫（mò）過分的投機行為，貿然囤貨，博行情。
在上海地區，鋼價（jià）暴漲（zhǎng）時（shí），一些鋼材倉庫出現提貨卡車排起長龍現象，有庫（kù）存資源的（de）大戶（hù），日銷量在3000噸以上，有的（de）賣出（chū）去5000多噸，有（yǒu）的公司還封盤停售，3月（yuè）7日，滬（hù）上十幾家大（dà）戶總共銷售55530噸，較上一交（jiāo）易日（20460噸）增加35070噸，平均每家（jiā）的日銷（xiāo）量達到2900多噸，是今年以來銷量最大的一（yī）天。
然而，在3月9日起，鋼材市場行情急速逆轉，由暴漲轉向暴跌，一天的價（jià）格跌幅100元/噸~200元/噸，那些高位“吃貨”的中間商目睹頻頻下跌的行情可傻了（le）眼，沒有想到才漲了兩（liǎng）天（tiān），鋼價就突然下跌了。原本想囤貨、賺（zuàn）大錢，卻賠（péi）了錢，讓這些鋼貿商苦不堪言。
但還有一些大型鋼貿公司在鋼（gāng）價暴漲時，采（cǎi）取“六（liù）不方針”；不惜售、不封盤（pán）、不限售、不囤貨、不投機、不冒險，有盈（yíng）利就出貨。結果，在鋼（gāng）價暴（bào）漲幾天裏，將此前（qián）低價進的（de）鋼材乘機大批銷售，日（rì）銷建築鋼材（cái）5000多噸，消化庫存，取得豐厚的盈利。
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