產品中（zhōng）心
文豐鋼板經銷商銷售難增長 三招迎來新局麵
時間：2016-07-25 來源：
俗話說，做（zuò）生意（yì）最重要的是賺錢。當前的鋼板市場銷售疲軟，每個經銷商都在為（wéi）了那一丁點兒利潤絞盡腦汁（zhī），盡（jìn）管努力了很多，但大多數文豐鋼（gāng）板經銷商仍然處在銷售難增長的困境中。此時此刻，文豐鋼板經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）最（zuì）重要的是反思，為什麽生意做（zuò）不好?想通了，或許就能迎來銷售新（xīn）局麵。一、突破人的（de）“天花板（bǎn）”
無錫蜜桃视频在线观看現貨銷售文（wén）豐鋼板 ，經（jīng）銷商做不大，做不強（qiáng），其最根本的原因不是產品，不是隊伍（wǔ），不是市場拓展，而是企業老板，有什麽（me）樣的老板就做出什麽樣的企業，多大的能力做出多大（dà）的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生意（yì）的規模，決（jué）定了員工的高（gāo）度，而老板學習（xí）和改變的（de）速度決定了企業發展的規（guī）模（mó）。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問（wèn）題。
還有一個重要原因是團隊出現的天花板，在中國我（wǒ）們（men）做生（shēng）意的有兩（liǎng）種現（xiàn）象很突出：第一個是用子弟兵。對於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半（bàn）的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。第二個是老麵孔。在很多（duō）文豐鋼板經銷商的核心管（guǎn）理（lǐ）團隊中，每天都（dōu）是一些老麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人（rén）進（jìn）來（lái），而有趣的是，遇到事情（qíng）時這（zhè）些老麵（miàn）孔發現的往往是（shì）問題，新人發現的卻是創新和改變的方法。老（lǎo）麵孔回答問題時老（lǎo）是找問（wèn）題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證（zhèng）明自己，要不斷找方法（fǎ），找機會，推動（dòng）銷售成長。所（suǒ）以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多（duō）引進人才，屏蔽絕對的（de）家族化管理，讓新鮮（xiān）血液成為銷售增長的持續動力。
二、在（zài）老產品中挑黃金
“人一樣，代（dài）理的產品不一（yī）樣（yàng），最終產品決（jué）定人不一樣”，“選擇大於努力，努力選（xuǎn）擇，不是隨便選擇（zé）後努力”。這兩句話文豐鋼板經銷商們應該（gāi）銘記，所有做強（qiáng）做大的經銷商，他們手裏都有自己（jǐ）的（de）核心（xīn）武器，那就是好產品。
那麽，如何（hé）甄選好的產品，在眾多產品（pǐn）中挑出黃金呢（ne）?有（yǒu）一種方（fāng）法，叫（jiào）做特色產（chǎn）品確定法，都知道，在市（shì）場上所有賣得好的產品都符合兩個規律（lǜ），第一個叫“第一”，第二（èr）個叫“唯一”，所謂第一（yī）就是品牌，每個品類（lèi）的第一品牌差不多都是（shì）市（shì）場銷量最大（dà）的，而幾乎所有（yǒu）銷售額上億的（de）經銷商都（dōu）是擁有一（yī）線（xiàn）品牌（pái）的，品牌是經（jīng）銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品（pǐn）不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信（xìn）仰，這就來源於（yú）第一和唯一。所有（yǒu）經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多（duō）人中記住你”。
三、品類空間決（jué）定發展規（guī）模
什麽叫市場容量?眾所（suǒ）周知，粉絲的品類空間非（fēi）常小（xiǎo），當（dāng）經（jīng）銷商選擇產品時，一定要（yào）考慮選大品類還是小品類，這兩年你（nǐ）會發（fā）現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的經銷商銷售額達到（dào）千萬（wàn）的很（hěn）多，所以說品類空間決定你的市（shì）場規模。
第一點要提的是（shì）競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量（liàng）上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這（zhè）個品類（lèi）在最近幾年非常（cháng）火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模（mó）仿麵臨（lín）嚴重的增長（zhǎng）瓶頸。其次（cì），經銷商還要考慮代理的品（pǐn）類是否符合當下的趨勢，比如說碳酸飲料（liào），可口可樂和百事可樂這兩個品類（lèi）很大，但碳酸飲料（liào）的增長一直放緩，接手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷售增長。
“管（guǎn）理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌（pái）、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣，當自（zì）己做不好的時候，就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新（xīn）突破。
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還有一個重要原因是團隊出現的天花板，在中國我（wǒ）們（men）做生（shēng）意的有兩（liǎng）種現（xiàn）象很突出：第一個是用子弟兵。對於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半（bàn）的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。第二個是老麵孔。在很多（duō）文豐鋼板經銷商的核心管（guǎn）理（lǐ）團隊中，每天都（dōu）是一些老麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人（rén）進（jìn）來（lái），而有趣的是，遇到事情（qíng）時這（zhè）些老麵（miàn）孔發現的往往是（shì）問題，新人發現的卻是創新和改變的方法。老（lǎo）麵孔回答問題時老（lǎo）是找問（wèn）題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證（zhèng）明自己，要不斷找方法（fǎ），找機會，推動（dòng）銷售成長。所（suǒ）以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多（duō）引進人才，屏蔽絕對的（de）家族化管理，讓新鮮（xiān）血液成為銷售增長的持續動力。
二、在（zài）老產品中挑黃金
“人一樣，代（dài）理的產品不一（yī）樣（yàng），最終產品決（jué）定人不一樣”，“選擇大於努力，努力選（xuǎn）擇，不是隨便選擇（zé）後努力”。這兩句話文豐鋼板經銷商們應該（gāi）銘記，所有做強（qiáng）做大的經銷商，他們手裏都有自己（jǐ）的（de）核心（xīn）武器，那就是好產品。
那麽，如何（hé）甄選好的產品，在眾多產品（pǐn）中挑出黃金呢（ne）?有（yǒu）一種方（fāng）法，叫（jiào）做特色產（chǎn）品確定法，都知道，在市（shì）場上所有賣得好的產品都符合兩個規律（lǜ），第一個叫“第一”，第二（èr）個叫“唯一”，所謂第一（yī）就是品牌，每個品類（lèi）的第一品牌差不多都是（shì）市（shì）場銷量最大（dà）的，而幾乎所有（yǒu）銷售額上億的（de）經銷商都（dōu）是擁有一（yī）線（xiàn）品牌（pái）的，品牌是經（jīng）銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品（pǐn）不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信（xìn）仰，這就來源於（yú）第一和唯一。所有（yǒu）經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多（duō）人中記住你”。
三、品類空間決（jué）定發展規（guī）模
什麽叫市場容量?眾所（suǒ）周知，粉絲的品類空間非（fēi）常小（xiǎo），當（dāng）經（jīng）銷商選擇產品時，一定要（yào）考慮選大品類還是小品類，這兩年你（nǐ）會發（fā）現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的經銷商銷售額達到（dào）千萬（wàn）的很（hěn）多，所以說品類空間決定你的市（shì）場規模。
第一點要提的是（shì）競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量（liàng）上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這（zhè）個品類（lèi）在最近幾年非常（cháng）火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模（mó）仿麵臨（lín）嚴重的增長（zhǎng）瓶頸。其次（cì），經銷商還要考慮代理的品（pǐn）類是否符合當下的趨勢，比如說碳酸飲料（liào），可口可樂和百事可樂這兩個品類（lèi）很大，但碳酸飲料（liào）的增長一直放緩，接手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷售增長。
“管（guǎn）理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌（pái）、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣，當自（zì）己做不好的時候，就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新（xīn）突破。
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