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文豐鋼（gāng）板經銷商銷（xiāo）售難增長 三招迎來新（xīn）局（jú）麵
時（shí）間（jiān）：2016-07-25 來（lái）源：
俗話說，做生意最重要的是（shì）賺錢。當前（qián）的鋼板市場銷售疲（pí）軟，每個經銷商都在為了那一丁點兒利潤絞盡腦汁，盡管（guǎn）努力了（le）很多，但（dàn）大多數文豐（fēng）鋼板經銷商仍（réng）然處（chù）在銷售難增長的（de）困境中。此時（shí）此刻，文豐鋼板經銷商最重要（yào）的是反思，為（wéi）什麽生意做不好?想通了，或許就能迎（yíng）來銷售新局麵。一、突破人的“天花板”
無錫91视频网站免费現貨銷售文豐鋼板 ，經銷商（shāng）做不大，做不強，其最（zuì）根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場拓（tuò）展（zhǎn），而是企業老板，有什（shí）麽樣的老板就做出什麽（me）樣的企業，多大的能力做出多大的（de）生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生（shēng）意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了企業發（fā）展（zhǎn）的規模。如果（guǒ）說銷售額（é）不過億，肯（kěn）定是老板有問題（tí）。
還有一個重（chóng）要（yào）原因是團隊出現的天花板，在中國我們做生意的有兩種現象（xiàng）很突出：第一個是用子弟兵。對於經（jīng）銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家（jiā）族管理製度，這對未來發展是（shì）不利的。第（dì）二個是（shì）老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都（dōu）是一些老麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人進來（lái），而有趣（qù）的是，遇到事情（qíng）時這些老麵孔發（fā）現的往往（wǎng）是問題，新人發現（xiàn）的卻是創新和改變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問（wèn）題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明（míng）自己，要不斷找方法，找機會，推動（dòng）銷售（shòu）成長。所以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族（zú）化管理（lǐ），讓新鮮血液成為銷售增長的持續（xù）動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不（bú）一樣，最終產品決定（dìng）人（rén）不一樣（yàng）”，“選擇（zé）大於努力，努力選擇，不是隨便選擇後努（nǔ）力”。這兩句話文（wén）豐鋼板經銷商們應該銘記，所有做強做大（dà）的經銷商，他們手（shǒu）裏（lǐ）都有自己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產品中挑出黃金呢?有一種方法，叫做（zuò）特色產品確定法，都知道，在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，第一個叫“第一（yī）”，第（dì）二個叫“唯一”，所謂（wèi）第一就是品牌，每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾（jǐ）乎所有銷售（shòu）額上億的經銷商都是擁有一線（xiàn）品牌的（de），品牌是經銷商的武（wǔ）器，武器決定你的未來。而唯一（yī）是指，產（chǎn）品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費（fèi）者購買。每個消（xiāo）費者都存在消（xiāo）費（fèi）信仰，這就來源於第一和唯一。所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否（fǒu）讓消（xiāo）費者在眾（zhòng）多人中記住你”。
三、品類（lèi）空間決定發展規（guī）模
什麽叫（jiào）市（shì）場容（róng）量?眾（zhòng）所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，一定要（yào）考慮選大品類還是小（xiǎo）品類，這兩年（nián）你（nǐ）會發現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的（de）經銷商銷售（shòu）額達到千萬的很多，所以說品類空間決定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格（gé）局，前麵說到，市場容（róng）量（liàng）小，銷（xiāo）量上不去。但也不（bú）是市場容（róng）量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年非常火，但競爭也（yě）非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大（dà）多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重（chóng）的增長瓶頸。其次，經銷商還要考慮代理的（de）品類是否符合當下的趨勢，比如說碳酸飲料，可口可（kě）樂和百事可樂這兩個品類很大，但碳酸飲料的增長一直放緩，接手碳酸（suān）飲（yǐn）料產品仍然麵臨較難的銷（xiāo）售增（zēng）長。
“管理有漏（lòu）洞（dòng）、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不（bú）好（hǎo）。”或（huò）許每個經銷商的（de）答案都不（bú）一樣，當自己做不好的（de）時候，就一定要（yào）反思，如此才（cái）能找到問題所在，進而獲得新突（tū）破。
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還有一個重（chóng）要（yào）原因是團隊出現的天花板，在中國我們做生意的有兩種現象（xiàng）很突出：第一個是用子弟兵。對於經（jīng）銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家（jiā）族管理製度，這對未來發展是（shì）不利的。第（dì）二個是（shì）老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都（dōu）是一些老麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人進來（lái），而有趣（qù）的是，遇到事情（qíng）時這些老麵孔發（fā）現的往往（wǎng）是問題，新人發現（xiàn）的卻是創新和改變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問（wèn）題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明（míng）自己，要不斷找方法，找機會，推動（dòng）銷售（shòu）成長。所以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族（zú）化管理（lǐ），讓新鮮血液成為銷售增長的持續（xù）動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不（bú）一樣，最終產品決定（dìng）人（rén）不一樣（yàng）”，“選擇（zé）大於努力，努力選擇，不是隨便選擇後努（nǔ）力”。這兩句話文（wén）豐鋼板經銷商們應該銘記，所有做強做大（dà）的經銷商，他們手（shǒu）裏（lǐ）都有自己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產品中挑出黃金呢?有一種方法，叫做（zuò）特色產品確定法，都知道，在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，第一個叫“第一（yī）”，第（dì）二個叫“唯一”，所謂（wèi）第一就是品牌，每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾（jǐ）乎所有銷售（shòu）額上億的經銷商都是擁有一線（xiàn）品牌的（de），品牌是經銷商的武（wǔ）器，武器決定你的未來。而唯一（yī）是指，產（chǎn）品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費（fèi）者購買。每個消（xiāo）費者都存在消（xiāo）費（fèi）信仰，這就來源於第一和唯一。所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否（fǒu）讓消（xiāo）費者在眾（zhòng）多人中記住你”。
三、品類（lèi）空間決定發展規（guī）模
什麽叫（jiào）市（shì）場容（róng）量?眾（zhòng）所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，一定要（yào）考慮選大品類還是小（xiǎo）品類，這兩年（nián）你（nǐ）會發現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的（de）經銷商銷售（shòu）額達到千萬的很多，所以說品類空間決定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格（gé）局，前麵說到，市場容（róng）量（liàng）小，銷（xiāo）量上不去。但也不（bú）是市場容（róng）量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年非常火，但競爭也（yě）非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大（dà）多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重（chóng）的增長瓶頸。其次，經銷商還要考慮代理的（de）品類是否符合當下的趨勢，比如說碳酸飲料，可口可（kě）樂和百事可樂這兩個品類很大，但碳酸飲料的增長一直放緩，接手碳酸（suān）飲（yǐn）料產品仍然麵臨較難的銷（xiāo）售增（zēng）長。
“管理有漏（lòu）洞（dòng）、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不（bú）好（hǎo）。”或（huò）許每個經銷商的（de）答案都不（bú）一樣，當自己做不好的（de）時候，就一定要（yào）反思，如此才（cái）能找到問題所在，進而獲得新突（tū）破。
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