“沒有想到昨天剛從市場搬來螺紋鋼，今天的價格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公司的老總看到鋼價的頻頻震蕩下滑，感到很無奈，他搞不（bú）懂，“怎麽鋼市震蕩比股市還厲害（hài）呢？”
今年（nián）3月初，一波突如其來的鋼價暴漲暴（bào）跌行情，讓不少鋼貿商沒有預料到。在鋼價暴（bào）漲時，上午一個價，下午一個價，一天大幅上漲兩三百元；鋼價下跌時（shí），開盤見跌，盤中再跌（diē），日跌兩三次，跌幅（fú）一兩百元。
麵對（duì）鋼材市場行情的急劇震蕩，鋼貿商應如何應對？在采訪（fǎng）中，記（jì）者發（fā）現一些鋼貿商似乎很淡定。上（shàng） 海華磊企業發展有限公司總經（jīng）理梁太（tài）庚接受《中國冶（yě）金報》記者采（cǎi）訪時說，這一輪價格的（de）暴漲暴（bào）跌不是（shì）供需變化所導（dǎo）致（zhì）的，有人為的（de）炒作因素。鋼材價（jià）格與（yǔ）價（jià）值相背 離，因而難以持久，經過（guò）震蕩之後，價格將回歸價值。
梁太庚說，他們公司還是堅持（chí）正常的經營方式，以滿足終端用戶為主，尤其在（zài）鋼價上漲的時候（hòu），更要為（wéi）終端用戶提供優質服務，賺（zuàn）服務的錢，這是公司的經營理念。
在鋼價暴漲之時（shí），為終端用戶提供更（gèng）優質服務，賺服務的（de）錢。這是鋼貿商在鋼價暴漲時體現的一種理智的心態。
有家用戶看（kàn）到鋼材價格大幅上（shàng）漲，怕後麵行情再（zài）漲，想為工地備些貨，找了幾（jǐ）家鋼貿商，卻被告之已 經封盤（pán），不賣了。好不（bú）容易與一家鋼貿公司談（tán）妥，結果（guǒ）準備打（dǎ）款時，市場上的價格又漲了50元（yuán）/噸，這家鋼貿公司業務員通知客戶，原來的價格不算數了，老（lǎo）板通 知得加價50元/噸，因為客戶的貨款沒有打過來，不好（hǎo）向老板交代（dài）。對此，客戶很氣憤，就與這家鋼貿公司“拜拜”了。
不過，許多鋼貿公司即（jí）便在（zài）鋼價大漲（zhǎng）時，對下遊終端（duān）用戶，對自己的老客戶，依然滿足其需求， 沒有刻意（yì）的惜售、控量，價格則隨行（háng）就市，不（bú）是一味追漲，堅持誠信經營，特別是對待長期合作的老客戶（hù），這些鋼貿商拿誠信、服務、品牌，來鞏固公司的銷售渠（qú）道 和客（kè）戶群。他（tā）們（men）不會因為一時的漲價，隻顧眼前利益，去（qù）得罪客戶（hù）。因此，不少鋼貿商利用行（háng）情看漲的時間，在拓展（zhǎn）銷（xiāo）售渠道上狠下功夫，滿足老（lǎo）客戶的需求，吸（xī）引 新客（kè）戶買貨，在（zài）漲價中增添一批新客戶，建立一批新（xīn）渠道。
有（yǒu）的（de）鋼貿商對終端用戶“實話實說”，告訴（sù）客戶不（bú）要急於采購，這波暴漲（zhǎng）行情有些異常（cháng），持續不了多久。客戶欣然接受鋼貿商的忠告（gào），沒（méi）有在高價位（wèi）時買入鋼材。果然，時隔幾天，鋼價就大幅下跌（diē）了，客戶對這些鋼貿商很感激，成為鋼貿商的忠誠客（kè）戶。
上海市鋼貿商會（huì）副會長、上海五波（bō）鋼結（jié）構材料有（yǒu）限公（gōng）司董（dǒng）事長任慶（qìng）平對《中國冶金報》記者表示（shì），鋼價如此暴漲暴跌是不正常的，供需矛盾沒有根本性的緩解，達到供求（qiú）平衡，靠炒作拉升鋼價是不現實（shí）的。
在這一輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶平卻（què）很平靜，很理智，他十分清醒，沒有跟（gēn）風操作，一（yī）味追 漲殺跌，更（gèng）不盲目樂觀，建倉囤貨，去博行情。他讓公司員工堅持開拓終端（duān）市（shì）場，與機械製造廠家、鋼結構製造企業以及建築施工單位等終端用戶建立合作關係，在 用戶上（shàng）下功夫，維護（hù）上下遊關（guān）係，打通資源、價格、資金、配送、加工、物流等（děng）供應鏈上（shàng）的（de）各個環節。還積極參與終端用戶的招投標工作，為用戶提供鋼材資源信 息（xī）。
在鋼價暴漲暴跌的市場環境中，鋼貿商更需增強風險意識（shí），時時刻刻把規避風（fēng）險放在首（shǒu）位（wèi），切莫過分的（de）投機行為，貿然囤貨，博行情。
在上海地區，鋼（gāng）價暴漲時，一些鋼材倉庫出現提貨卡車排起長龍現（xiàn）象，有庫存資源的大戶，日銷（xiāo）量（liàng）在3000噸（dūn）以上，有的賣出（chū）去5000多噸，有的公司還封盤停售，3月7日（rì），滬上十（shí）幾家大（dà）戶總共銷（xiāo）售55530噸，較上一交易日（20460噸）增加35070噸，平均每家的日銷量（liàng）達到（dào）2900多噸，是今年以來（lái）銷量（liàng）最大的一天。
然（rán）而，在3月9日起，鋼材市場行情急速逆轉（zhuǎn），由暴漲轉向暴跌（diē），一天（tiān）的價格跌幅100元/噸~200元/噸，那些高位“吃貨”的中間商目睹頻頻下跌的行情可傻了眼，沒有想到才漲了兩天，鋼價就突然下跌了。原本想囤貨、賺大錢，卻賠了錢，讓這些鋼貿商苦不堪（kān）言。
但還有（yǒu）一些大型鋼貿公司在鋼價暴漲時，采取“六不方針”；不惜售、不封盤、不限售、不囤貨、不投機、不冒險，有（yǒu）盈利就出貨。結果，在鋼價（jià）暴漲幾天裏，將此前低（dī）價進的（de）鋼材（cái）乘機大批銷售，日銷建築鋼材5000多噸，消化庫存，取得豐厚的盈利。
無錫91视频网站免费金屬製品有限公司（sī） 質量保證 價格優惠 規格齊全 專（zhuān）業定（dìng）做 送貨上門 現貨直銷 谘詢電話：0510-80260889 80260890
- 上（shàng）一條： 鋼鐵（tiě）行業逆勢扭（niǔ）虧為盈
- 下一條： 鋼（gāng）價走勢（shì）趨穩 局部呈現回調壓力