“沒有想到（dào）昨天剛從市場搬來螺紋鋼，今天的價格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公司的老總看到鋼價的頻頻震蕩下滑，感到很無奈，他搞不（bú）懂，“怎麽鋼市震蕩比股市（shì）還厲害呢？”
今年3月初，一波突如其來的鋼價暴漲暴跌行情（qíng），讓不少鋼貿（mào）商沒有預料（liào）到。在鋼價暴漲時，上午一個價，下午（wǔ）一（yī）個價，一天大幅上漲兩三百元；鋼價下跌時，開盤見跌，盤中再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元。
麵（miàn）對鋼材（cái）市場（chǎng）行情的急劇震（zhèn）蕩，鋼貿商應如何應對？在采訪中，記者發現一些（xiē）鋼貿商似乎很淡定。上 海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚接受《中國冶金報》記者采訪時說，這一（yī）輪價格的暴漲暴跌不是供需變化所導（dǎo）致的（de），有人為的炒作因素（sù）。鋼材價格與價值相背 離，因而難以持（chí）久，經過震蕩之後（hòu），價格將回歸價值。
梁太庚說，他們公司還是（shì）堅持正常的經營（yíng）方式，以滿足終（zhōng）端用戶為主（zhǔ），尤其在鋼（gāng）價上漲的時候，更要為終端用戶提供優質服務，賺服務的錢，這是公司的經營理念。
在鋼價暴漲之時，為（wéi）終端用戶提供（gòng）更優質服務，賺服務的錢。這是鋼貿商在鋼價暴漲時體現的一種理智的心態。
有家用戶看到鋼材價格大幅上漲，怕後麵行情再漲，想為工地備些貨，找了幾家（jiā）鋼貿商，卻被告之已 經封盤，不賣了。好不容易與一（yī）家鋼貿公司談妥，結果（guǒ）準備打款時，市場上（shàng）的價格又漲了50元/噸，這家鋼貿公司業務員通知客戶，原（yuán）來的價格不（bú）算數了，老板通 知得加價50元/噸，因為客戶的貨款沒有打過來，不好（hǎo）向老（lǎo）板（bǎn）交代。對此，客戶很氣憤，就與這（zhè）家鋼貿公司“拜拜”了。
不過，許多鋼貿公司即便在鋼（gāng）價大漲時，對（duì）下遊終端用戶，對自己（jǐ）的老客戶，依然滿足其需求， 沒有刻意的惜售、控量，價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠信經營，特別是對待（dài）長期合作的老客戶，這些鋼貿商拿誠（chéng）信、服務、品牌（pái），來鞏固公司的銷售（shòu）渠道 和客戶群。他們不會因為一時的漲價，隻顧眼前利（lì）益（yì），去得罪客戶。因此，不少鋼貿商利用行情看漲的時間，在拓展銷售渠道上狠（hěn）下功夫，滿足老（lǎo）客戶（hù）的需求，吸引 新客戶買貨，在漲價中增添一批新客戶，建立一批新渠道。
有的鋼貿商對終端用戶“實話實說”，告訴客戶不要急於采購，這波暴漲行情有（yǒu）些異常，持續不了多久。客戶欣然接受鋼貿商的忠告，沒有在高價位時買（mǎi）入（rù）鋼材。果然，時隔幾天，鋼價就大幅下跌了，客戶對這（zhè）些鋼貿商（shāng）很感激，成為鋼貿商（shāng）的忠誠客戶。
上海市鋼貿商（shāng）會副會長、上海五波鋼結構材料有限公（gōng）司董事長（zhǎng）任慶平對《中國冶金報》記者表示，鋼價如此暴漲（zhǎng）暴跌是不正常的，供需矛盾沒有根本性的緩解，達到供求平衡，靠炒作（zuò）拉升鋼價是不現實的。
在這一輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶平卻很平靜，很理智，他（tā）十分清醒，沒有跟風操作，一（yī）味追（zhuī） 漲殺跌，更不盲目（mù）樂（lè）觀，建倉囤貨，去博行情（qíng）。他讓公司員工堅持開拓終端市場，與機械（xiè）製造廠家、鋼（gāng）結構製造企業以及建築（zhù）施工單位等終端用戶建立合作關係，在 用戶上下功夫，維護上下遊（yóu）關係（xì），打通資源、價格（gé）、資金、配送、加工、物流等供（gòng）應鏈上的各（gè）個（gè）環節。還積極參與終端用戶的（de）招投標工作，為用戶提供鋼材資源信 息。
在鋼價暴漲暴跌的市場環境（jìng）中，鋼貿商更需增強風險意識，時時刻（kè）刻把規避風險放在首位，切莫過（guò）分的投機行為，貿然囤貨，博行情。
在上（shàng）海地區，鋼價暴（bào）漲時，一些鋼材倉庫出現（xiàn）提貨卡車排起長龍（lóng）現象，有庫存資源的大戶，日銷量在3000噸以上，有的賣出去5000多噸，有的公司還（hái）封（fēng）盤停售（shòu），3月7日，滬上十幾家大戶總共銷售55530噸，較（jiào）上一交易日（20460噸）增（zēng）加35070噸，平均每家的日銷量達到2900多噸，是今年以（yǐ）來銷量最大的一天。
然而，在3月9日（rì）起，鋼材市（shì）場行情急速（sù）逆轉，由暴漲轉向暴跌，一天的價格跌幅100元/噸~200元/噸，那些高位“吃貨”的中間商目睹頻頻下跌的行情可傻了眼，沒有想到才漲了兩天（tiān），鋼價就突然下跌了。原本想囤（dùn）貨、賺大錢，卻賠了錢，讓這些鋼貿商苦不堪言。
但還有一些大型（xíng）鋼貿公司在（zài）鋼價（jià）暴（bào）漲時，采取“六不方針”；不惜（xī）售、不封盤、不限售、不囤貨、不投機、不冒險，有盈利就出貨。結果，在鋼（gāng）價暴漲（zhǎng）幾天（tiān）裏，將此前（qián）低價進的鋼材乘機大批（pī）銷售，日銷建築鋼材5000多噸，消（xiāo）化庫存，取得豐厚的盈利。
無（wú）錫（xī）蜜桃视频在线观看金屬製品有限公司 質量保證 價（jià）格（gé）優惠 規格齊全 專業定做 送貨上門 現貨直銷 谘詢電話：0510-80260889 80260890
- 上一條： 鋼鐵行業逆勢扭虧為（wéi）盈
- 下一條： 鋼價走勢趨（qū）穩 局部呈現回（huí）調壓力（lì）